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Como conquistar clientes é uma pergunta que todo freelancer novato deseja responder. Afinal, os clientes são a base de qualquer negócio.
Porque sem eles nenhuma empresa pode prosperar. Seus primeiros clientes podem ser clientes que irão recomendá-lo no futuro. E, desta forma, transforme o seu pequeno negócio numa potencial fonte de receitas.
Ao trabalhar em uma empresa sob o sistema CLT, na maioria das vezes você não consegue ver todas as operações necessárias para manter a empresa.
No entanto, quando você começar sua carreira como freelance, a história mudará completamente. Pode ser necessário completar todas as funções, desde negócios até atendimento ao cliente.
Em suma, não há salário fixo, nem garantia de renda, nem busca de dinheiro no final do mês. Ou seja, se não houver clientes, a conta não será paga.
É nesses momentos que você pode perceber a importância de adquirir e reter clientes para manter o desenvolvimento dos negócios.
Mas como conquistar o primeiro lote de clientes?
Como construir sua própria carreira e ter uma base sólida de clientes, de forma a manter o ingresso inalterado? Esta é uma das perguntas mais frequentes dos freelancers.
A situação ideal é equilibrar o número de clientes já fiéis com o número de clientes potenciais para que sua participação no mercado não fique estagnada.
Aqui estão algumas dicas de como conquistar os primeiros clientes. portanto. Você entrará no mercado por meio de uma abordagem consistente e poderá manter sua posição por muito tempo.
O primeiro cliente é a chave para o sucesso
Embora encontrar seus primeiros clientes e conquistá-los não seja fácil, seguir essas dicas pode ajudá-lo a começar.
Concentre-se em conquistar seu primeiro cliente e atendê-lo como um rei. Esse cliente pode abrir a porta para sua pequena empresa. Além de ser sua carteira de outros clientes.
Antes de começar, lembre-se de que este pequeno manual é composto de dicas, não de regras fixas. Cabe a você se adaptar e se adaptar ao seu negócio.
Domine o que você está vendendo
Primeiro, ninguém vai contratar alguém que não entenda do que está falando.
Se pretende entrar no mercado, o principal lembrete é pesquisar o que vai fazer. Procure o máximo de informações possível sobre o que você deseja vender.
Torne-se um especialista no assunto e tente responder a todas as perguntas que os clientes em potencial possam encontrar.
Quando os profissionais demonstram seu conhecimento de seu trabalho e estão confiantes no que dizem e fazem, os clientes se sentirão mais seguros e você terá mais oportunidades de concluir transações.
Além disso, se você já trabalha em uma área e pretende se tornar um freelancer nessa área, especialize-se. Pessoas que sabem muitas coisas muitas vezes não sabem nada a fundo.
Você precisa mostrar algo
Não há melhor maneira de melhorar suas habilidades do que praticando.
Além disso, ter uma boa carteira de investimentos é uma parte fundamental para adquirir clientes, especialmente se você for novo no negócio e não confiar nas recomendações de outras pessoas ou no boca a boca.
Para começar, pensar em como criar um portfólio pode parecer um pouco complicado, mas lembre-se de que você pode ser seu próprio cliente.
Se você escrever, poderá criar um blog sobre um tópico específico de sua preferência ou apenas escrever um texto de tópico aleatório para mostrar sua área em vários campos.
Por exemplo, se você é um designer e começa a recriar o que vê na Internet através de sua própria visão, até montando obras para você ou seus amigos.
Contanto que você não minta em seu currículo, sempre há uma maneira de trabalhar com clientes fictícios para construir seu portfólio.
Além disso, ONGs e projetos voluntários podem se beneficiar de projetos gratuitos, que às vezes se tornam clientes reais no futuro.
Não lembro quem viu isso
Se você já sabe o que está fazendo muito bem e tem um bom portfólio de produtos, mas ainda não obteve seus primeiros clientes, talvez seja necessário determinar onde seus clientes estão.
Usar o marketing digital e suas ferramentas de mídia como forma de divulgar seu trabalho é essencial para se promover como freelancer.
A mídia social é uma ótima maneira de construir uma reputação e permitir que clientes em potencial encontrem você. Há menos burocracia e velocidade muito mais rápida.
Hoje em dia, quando a tecnologia penetra todas as pequenas coisas em nossas vidas diárias, a maioria das pessoas não quer esperar pelo feedback de informações básicas para concluir a transação.
Se sua área de atuação não está disponível digitalmente, lembre-se que as mídias sociais e a Internet em geral ainda são ótimas oportunidades de comunicação.
Pessoas relacionadas a um tópico (como residentes da comunidade ou páginas curtidas) estão sempre onde as pessoas solicitam informações e instruções para diferentes tipos de serviços.
Descubra o que eles querem
Saber o que seus clientes desejam é muito importante para você ajustar seu produto ou serviço e entender se o produto que você fornece é significativo para as pessoas que o consomem.
A partir do momento em que você pesquisa o mercado e percebe as tendências comportamentais de seu público-alvo, você pode se adaptar mais facilmente às necessidades deles, antes mesmo de aparecerem.
Você está pronto para se tornar um freelancer?
Seguir todas essas dicas e adaptá-las ao seu trabalho certamente o levará aos primeiros clientes rapidamente, mas não se esqueça de considerar esses temas por muito tempo para manter a fidelidade deles.
